Akademia Usług HR: „Sales Training”

Szkolenie -

Opis wydarzenia

tagi: hr, sprzedaż usług HR, agencje zatrudnienia

Szkolenie skierowanie jest do wszystkich osób, które zawodowo zajmują się zagadnieniami HR oraz pozyskiwaniem i obsługą klientów biznesowych dla agencji zatrudnienia.

Szkolenia są prowadzone metodą warsztatową, skoncentrowaną na rozwoju praktycznych umiejętności uczestników. Pod kierownictwem profesjonalnego trenera uczestnicy biorą udział w zadaniach grupowych z podziałem na role, symulacjach, krótkich tematycznych scenkach, w aktywnych dyskusjach, „burzach mózgów” oraz innych ćwiczeniach interaktywnych. Formuły szkoleń są wykorzystywane z powodzeniem od wielu lat w Wielkiej Brytanii, a osoby mogące poszczycić się angielskim odpowiednikiem Certyfikatu Rekrutacyjnego są cenionymi specjalistami w branży usług HR.

Program

Na szkoleniu poruszone zostaną następujące zagadnienia:

  • efektywny rozwój biznesu, zdobywanie wiedzy i doskonalenie umiejętności biznesowych poprzez lepsze zrozumienie rynku,
  • proces sprzedaży, strategia sprzedaży, cele sprzedażowe, grupa docelowa,
  • techniki rozmowy, otwarcie i budowanie relacji w sprzedaży, badanie potrzeb, rodzaje pytań,
  • wycena usługi i negocjacje, określenie celów głównych i pośrednich, osiąganie korzystnych porozumień, eliminowanie błędów negocjacyjnych, przyswojenie metod prowadzenia negocjacji biznesowych,
  • radzenie sobie z zastrzeżeniami/wątpliwościami klienta wynikającymi z braku relacji pomiędzy stronami, pokonywanie oporu w pierwszym etapie rozmowy, zastrzeżenia jawne i ukryte,
  • spotkania z klientami, pierwsze wrażenie, najczęściej popełniane błędy, efekt aureoli, wzbudzenie zaufania, wywieranie wpływu poprzez autoprezentację.
  • przygotowanie do spotkania, wpływ pozytywnego myślenia, znajomość celów spotkania, plan działania, przygotowanie materiałów, autoprezentacja,
    umiejętność tworzenia prezentacji, wyodrębnienie kluczowych informacji, wizualizacja prezentacji, zainteresowanie słuchaczy,
    zaawansowane negocjacje – zamknięcie sprzedaży/projektów, zakontraktowanie dalszego przebiegu współpracy, Cross-selling.

Szczegóły wydarzenia

  • Termin: 28.02.2014 - 30.11.-0001
  • Dz. tyg.: pt. - pn.
  • Czas trwania: 735690 dni
  • Adres: Puławska 182, Warszawa
  • Miejsce: Verita HR Polska
  • Wstęp: Płatny

Podziel się ze znajomymi:

f g l

Wykorzystujemy pliki cookies.